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蓝月亮崛起秘闻:一名年轻人找到罗秋平告诉他先做好赔钱准备
发布日期:2021-07-31 15:03   来源:未知   阅读:

  08年奥运会刚刚结束时,就有个人给郭晶晶打电话说,给你两个亿,你能不能成为蓝月亮洗衣液的代言人?

  给郭晶晶打电话的神秘人就是蓝月亮总经理罗秋平,他希望借助郭晶晶的名声推广蓝月亮洗衣液。

  蓝月亮成立于1992年,虽然做得也不错,但始终无法成为国内最大的清洁护理企业。罗秋平一直有一个愿望就是成为行业老大,彻底打败宝洁和联合利华。但不管他怎么做,这两个企业就像庞然大物一样横在他的面前。

  转折发生在2008年,一个河南小伙子在罗秋平办公室告诉他说,我可以帮助你,但首先你要让蓝月亮持续亏损。

  罗秋平以为自己碰到了个疯子,蓝月亮虽然还达不到行业第一,但也能赚不少钱,凭什么要让他亏损呢?这个人是不是患了失心疯了?

  这个河南小伙子笑了笑说,“我知道你的目的是成为国内清洁行业的第一名,那你必须要考虑洗衣液。我看过了,洗衣液只占我国市场不足4%,这是一个极大的机会,把握住了,你就可以打败宝洁和联合利华”。

  “我还调查过,在很多发达国家,他们都认为洗衣液才是发达国家的标志,像这种发展家就用不起洗衣液,所以宝洁和联合易利华很少在销售洗衣液产品,这对你来说是个极好的机会”。

  “但我并不这样认为,我始终看好的未来。目前洗衣液行业肯定有极大发展前景,我们必须要抢在其他企业前面,早点打出我们自己的品牌”。

  “我知道现在蓝月亮集团每年利润达到一亿多元,可是和保洁以及联合利华相比较还差得太远。如果你真的想长期发展下去,那么就不要被眼前的蝇头小利所迷惑,还是应该放眼于长远”。

  河南小伙子的建议打消了罗秋平的顾虑,他对蓝月亮的经营模式做出调整,主要做了以下三个方面:

  第一,转型生产洗衣液,根据用户需求分从桶装和袋装,另外考虑到特有的家庭人数分出不同容量的洗衣液。

  第二,花高价钱请跳水冠军郭晶晶为蓝月亮代言,借助郭晶晶的影响力提升蓝月亮洗衣液的品牌知名度。

  第三,派出营销人员深入国内各大商场和超市对蓝月亮洗衣液进行广泛宣传,并对消费者进行示范和演示。

  由于这三个新措施都需要大量投资,因此蓝月亮在前期遭遇了极大亏损,当然这也是河南小伙子早就预估到的。到了2009年2月份,蓝月亮洗衣液受到了很多人好评,销量开始节节攀高,一举冲上了国内销售额的第一名。

  现在蓝月亮洗衣液已经到了国内清洁行业的龙头地位,市场占有率接近25%,这个成绩已经彻底战胜了宝洁和联合利华,当年那个投资蓝月亮的河南小伙也赚取了超过20倍的收益。

  这个河南小伙可是大名鼎鼎的,他就是高瓴资本的张磊。他出生于河南驻马店一名普通家庭,香港六和彩图库,1990年进入人民大学。

  张磊先是在一家国企单位上班,后来又去耶鲁大学深造。2005年张磊带着2000万美元开始回国创业。

  同年他创立了高瓴资本,投资了包括腾讯,蓝月亮,京东,美团,福耀等八百多家企业,目前他可以掌握的资产高达5000亿。

  张磊投资腾讯2000万美元获得了4000倍回报,投资京东3亿美元得到10倍回报,投资格力417亿元,还买下格力空调15%的股份。

  张磊的投资眼光和别人不一样,他更看重企业长期盈利,不计较一城一池得失。他的眼光可以放宽到10年甚至20年,而普通人最多3年。